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Empresários e agentes secretos: preparados para todas as eventualidades

Uma das lições que assistimos repetidamente no cinema é que as figuras mais aventureiras, espiões e agentes secretos estão sempre preparados, e com os empresários não deve ser diferente.

Devem estar preparados para qualquer eventualidade, o que implica desenvolver um trabalho de preparação, seja para uma reunião ou qualquer outra situação. Devem conhecer a empresa como ninguém e o ambiente em que esta se integra.

O papel da tecnologia.

Em geral os agentes secretos têm acesso à última tecnologia, mas são vários os filmes que nos mostram que também se esforçam em ter em bom estado carros antigos e outras antiguidades.

Da mesma forma um empreendedor deve procurar manter o seu equipamento tecnológico em bom estado, evitando sobrecarregar o telemóvel com conteúdos desnecessários e poupando as finanças, evitando adquirir novas versões mesmo que não tragam nenhuma melhoria.

Uma exceção passa pelo software, é muito importante que este esteja sempre atualizado e adaptado às necessidades das empresas. Um software de faturação não tem de implicar um grande investimento e as vantagens são inúmeras.

A importância de se sentir bem.

Por muita paixão que sintam pelo vosso negócio, é contraproducente dedicar-lhe mais que o tempo razoável. Evitem passar noites em branco ou fazer jornadas de trabalho infinitas. Tal como um espião, é importante estarem em forma, fazerem exercício físico e cuidarem de descansar.

Profissionalismo versus emoção.

Há que evitar tomar decisões quando os ânimos estão exaltados. Um bom profissional sabe que não deve tomar decisões quando alterado pelas emoções, devem procurar a calma e agir de forma racional.

Parcerias de confiança.

Como qualquer aventureiro, uma parceria de negócios só faz sentido se tiver por base confiança. Senão conhece a pessoa há muito tempo, pode ser preferível aguardar.

Uma má associação pode ser letal para um agente e complicada para uma empresa, procurem escolher bem as pessoas com quem se associam.

Ter uma empresa é uma aventura, um empreendedor deve procurar estar na sua melhor forma e bem preparação para conseguir superar os desafios que se colocam.

 

 

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Começar uma carreira de freelancer: Alguns passos essenciais para o sucesso

Os primeiros tempos como freelancer podem ser frustrantes e difíceis, mesmo quando é algo planeado e desejado há algum tempo. A alegria de finalmente desenvolver um projeto independente pode ser obscurecida pela incerteza de rendimentos.

Alguns freelancers tornaram-se trabalhadores independentes por necessidade, perante a falta de oferta de empregos tradicionais na sua área. Para estes acaba por ser mais fácil, não têm de se recordar constantemente de como era trabalhar com um rendimento certo e com os benefícios.

Divulgar junto dos amigos.

A primeira coisa a fazer quando se inicia a atividade como freelancer é divulgar junto de amigos e familiares. Por vezes existe alguma timidez e confunde-se divulgar com uma atitude auto-promoção. Enviar alguns e-mails e sms quando se está a começar pode ser fundamental para se angariar algum trabalho.

Plataformas de trabalho digital.

Existe a ideia feita que locais como Linkedin não merecem o investimento mas tudo depende da forma como são utilizados. É importante saber quem é o cliente ideal e tomar o tempo para colocar propostas novas todos os dias ou todas as semanas.

Conferências e eventos.

Assistam a conferências que sejam importantes para a vossa atividade e aproveitem para mostrar o vosso portfólio, entregar cartões e divulgarem o vosso trabalho junto de potenciais clientes.

A importância do portfólio.

Quando se está a iniciar atividade como independente é relevante ganhar experiência e trabalhar com marcas reconhecidas, mesmo que seja um trabalho não remunerado. Se trabalhar para grandes empresas de forma gratuita vos deixar desconfortáveis, podem sempre desenvolver trabalho para uma ONG reconhecida.

Não há nada mais desinteressante que um currículo cheio de ideias mas vazio de experiência prática. Também devem procurar reunir testemunhos de clientes sobre a experiência de colaboração comum.

Software de faturação.

Qualquer empresa na sua relação com os clientes necessita de um software de faturação eficiente e rápido que permita poupar tempo. A gestão de tempo é valiosa para um freelancer, que depende exclusivamente de si.

De nada serve numa fase muito inicial, gastar tempo e dinheiro em publicidade, é preferível esperar por um momento propício em que já tenham reunido trabalhos suficientemente chamativos.

Na primeira fase é prioritário conseguir pagar as despesas e dar consistência ao negócio, recordando sempre os motivos que levaram a esta opção, nem sempre fácil mas com recompensas a longo prazo.

 

 

 

 

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6 Passos para construir uma empresa rentável

Construir uma empresa rentável é um desafio para qualquer empreendedor e neste artigo vamos abordar 6 passos fundamentais e não convencionais para atingirem os vossos objetivos.

Influencers Marketing

Aceitar qualquer proposta de negócio, mesmo que pareça pequena desde que se dirija aos seus clientes alvo, e envie uma mensagem de positiva de confiança na empresa chamando a atenção aos influencers em marketing. Este influencers são fundamentais para passar esta mensagem de confiança, o que resulta numa expansão da relações de negócio e estabelecendo referencias para o futuro.

Partilhar conhecimento.

Ter uma atitude generosa de partilha de conhecimentos, tornando-se uma referencia de estudo. Uma postura de transparência em comparação com a concorrência, é algo que envia uma mensagem positiva aos consumidores.

Catástrofes que são oportunidades.

Procurar olhar a adversidade como um estímulo e oportunidade, não recusando desafios e tentando dar resposta a todos os pedidos dos clientes.  Se o resultado for positivo irá transformar-se num caso de sucesso e gerar um feedback muito positivo.

Vendas estratégicas.

Por vezes é possível fazer vendas dentro de uma indústria de forma acelerar as vendas, e desta forma pode ser possível transformar concorrentes em aliados. Em vez de competir com outros leaders de mercado, formar uma parceria estratégica e revender aos clientes do parceiro.

Acompanhar resultados.

Mesmo quando as vendas estão a correr bem, é importante acompanhar os números de forma atenta. Manter uma observação próxima da evolução do negócio é a única forma de acompanhar o crescimento, alimentando-o corretamente.

Um software de faturação é essencial ao desenvolvimento da empresa, nomeadamente tendo acesso a relatórios de gestão que permitem acompanhar as principais key metrics.

Contratar as pessoas certas.

Na contratação devem ter em conta o equilíbrio das equipas. O talento é essencial para o desenvolvimento de uma empresa mas apenas leva as empresas até um certo ponto.

Para crescer as empresas têm de arriscar em alguns passos menos convencionais, são esses voos que as tornam matéria referências e possibilitam um real crescimento.

 

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Como ser um empreendedor de sucesso: a importância de uma educação contínua

Por melhor que seja a preparação académica de um empreendedor, ao longo da sua vida e trabalho é importante que continuem a educar-se e nada pode substituir a leitura de livros.

Ouvir um podcast de 20 minutos ou um vídeo de meia hora, não substitui a importância da leitura na aprendizagem. É importante conhecer o que outros construíram e os desafios que ultrapassaram, de forma a sermos inspirados pelo exemplo e através da aprendizagem conseguirmos reconhecer problemas semelhantes e identificar quais as soluções mais  adequadas.

Neste artigo vamos passar revista a três livros que qualquer empreendedor deve conhecer e que por serem edições recentes ainda não se encontra traduzidos em Portugal.

All in: 101 Real Life Business Lesson for Emerging Entrepreneurs

Este livro do empreendedor Bill Green, resume os seus 40 anos de carreira, desde os tempos iniciais como um pequeno negócio num mercado de segunda mão até CEO numa corporação industrial avaliada em 630 milhões de dólares.

Ao longo do livro, relata-nos os desafios éticos, que enfrentou ao longo da sua carreira.

Self-Employed: 50 Signs That You Might Be an Entrepreneur

Neste livro de Joel Conon e de John Rampton temos um guia das 50 características que um empreendedor deve possuir e são fundamentais para manter em perspetiva o percurso de um empreendedor.

The Hard Thing About Hard Things

Este livro de Ben Horowitz um dos criadores de Andreessen Horowitz, um dos magos de Silicon Valley, é a leitura ideal em tempos de dificuldade. Neste livro são abordados com grande sinceridade os problemas que se atravessam no caminho do sucesso.

Aborda temas controversos como a competição com concorrentes, relações tensas com colaboradores amigos.

Cada um destes livros comporta um importante contributo para um empreendedor, a educação aliada a um software adequado às necessidades de uma startup, são elementos que trazem uma enorme vantagem a um projeto.

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5 Dicas para pequenas empresas: aprender com as micro empresas

Ter um orçamento razoável para começar um projeto não é razão para fazer gastos excessivos. Optar por uma gestão razoável dos recursos e quase frugal, é um bom princípio em qualquer empresa e esta atitude irá revelar-se muito importante em momentos de constrangimento financeiro.

Neste artigo vamos referir 5 lições importantes que podemos aprender com as micro empresas e que são hábitos saudáveis de contenção e de boa gestão de recursos.

Atitude de contenção financeira.

Desde o inicio tentar reduzir os custos ao máximo, constantemente questionar se é possível encontrar o mesmo produto ou serviço por um valor mais baixo e tornar esta atitude como parte dos hábitos de gestão.

Acompanhar os indicadores de gestão.

Pode ser difícil acompanhar todos os indicadores ao mesmo tempo, sugerimos que selecionem apenas um, o mais relevante para o vosso negócio e acompanhem-no diariamente.

Um software de faturação é fundamental ao permitir acompanhar estes indicadores, através de relatórios de gestão.

Criar pressão sobre si mesmo.

Uma vez por dia obriguem-se a dedicarem-se totalmente a uma tarefa com perfeição e assumindo o compromisso de a realizarem em menos tempo que habitualmente.

Este esforço de concentração e exigência pode ser muito benéfico no prosseguir dos objetivos do negócio.

Acompanhe a competição.

Reservem tempo para acompanhar as noticias sobre  empresas em competição direta, um melhor conhecimento dos intervenientes na área é um excelente contributo para uma melhor estratégia.

Deleguem tarefas.

Por melhor que seja a organização o tempo continua a ser limitado e como tal é importante conseguir delegar tarefas. As enormes paixões que muitos empreendedores sentem, levam-nos a atingir níveis de cansaço muito prejudiciais para a tomada de decisão e eficácia.

Se necessário coloquem alguma forma de aviso para se recordarem desta necessidade, até que se torne algo de natural. O resultado é uma poupança de tempo e energia, e valor para a empresa.