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Aprender com os erros: como os pequenos negócios exigem uma constante adaptação

Um empreendedor tem de ter uma capacidade de resiliência elevada de forma a conseguirem superar todas as adversidades que encontram no seu caminho, e muito importante, conseguir aprender com estes erros e inverter o rumo.

Neste artigo vamos passar em revista alguns erros comuns a empresas que estão a dar os seus primeiros passos.

Sobrevalorizar o resultado de ser alvo de referencia.

Embora seja importante para um negócio ser alvo de referencia por influencers, não devem esperar que estas menções modifiquem de forma extrema o panorama das vendas. O Facebook ou Instagram são importantes para a divulgação mas só por si não mudam completamente o panorama.

Expandir antes de ter situação consolidada.

A economia incentiva os negócios e a expansão dos negócios, incentiva assegurando que uma presença maior no mercado permite uma maior probabilidade de sucesso.

Delegar funções importantes na fase inicial.

Outro erro comum passa por delegar funções fundamentais numa fase muito inicial do projeto. É preferível que algumas tarefas sejam  asseguradas pelos próprios empreendedores quando se trata de pequenas empresas. Ninguém tem a mesma motivação, e se for uma area fundamental para o sucesso, será preferível continuar a assegurar a tarefa.

Um alternativa passa por se apoiarem num sistema de faturação que permita uma poupança de tempo real, mais tempo para gerir o negócio.

Compreender que todos os produtos têm limitações.

Uma atitude de honestidade, compreendendo que nem todos os produtos podem agradar a todo o público e que é contraproducente tentar passar uma imagem que não seja fiel ao produto.

Há que pensar os negócio com uma abordagem prática, recordando sempre os motivos que levaram a empreender uma startup e o orgulho nesse projeto.Ter uma uma reflexão constante sobre a empresa, sendo capaz de corrigir erros e mudar rumos.

 

 

 

 

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Como construir uma marca de sucesso para a vossa empresa

Promover uma marca e uma empresa nova não é tão difícil como parece à partida, e neste artigo vamos dar algumas sugestões úteis que facilitarão a promoção do vosso projeto.

Analisar a informação existente.

Um dos primeiros passos consiste em saber que existe online sobre a empresa e o responsável. É importante controlar a informação que existe e se for possível tentar eliminar alguma informação que exista negativa. Construir um site profissional e dinâmico com conteúdo apelativo e fotos com boa qualidade.

Ao construir o site, pensar sempre a quem se dirige e ter isso em conta ao escrever o copy e construir toda a imagem. Uma empresa que proponha inovação não deve ter o mesmo tipo de apresentação que uma empresa que se insere numa área mais tradicional.

Construir uma rede de contactos.

É vital dedicar algum tempo a construir uma rede de contactos com influencers em marketing. Algumas pessoas já construíram uma audiência e a simples partilha de uma publicação pode significar muito para a empresa.

Procurem divulgar ao máximo o vosso projeto frequentando eventos relacionados com a vossa área e divulgando pessoalmente e online aquilo que fazem. Esta é a forma de conhecerem cada vez mais pessoas e aumentarem o alcance da divulgação da vossa marca.

Ter tempo para tudo isto pode não ser fácil e contar com o apoio de um software de faturação consiste numa enorme poupança de tempo, além de facilitar um acompanhamento fidedigno dos resultados da empresa.

Honestidade na comunicação.

Procurem ter uma atitude de comunicação positiva e o mais honesta possível. Desta forma será mais fácil gerar uma relação afetiva  com a audiência e depois de criada esta ligação conseguirem recolher informação vital. Recolher os dados de e-mail permite várias formas de divulgação,  de uma newsletter à partilha de videos.

Estabelecer que a empresa veicula conteúdos interessantes que a vossa audiência vai gostar de receber, é abrir uma porta para uma relação mais próxima e um crescimento da vossa marca.

 

 

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Empresários e agentes secretos: preparados para todas as eventualidades

Uma das lições que assistimos repetidamente no cinema é que as figuras mais aventureiras, espiões e agentes secretos estão sempre preparados, e com os empresários não deve ser diferente.

Devem estar preparados para qualquer eventualidade, o que implica desenvolver um trabalho de preparação, seja para uma reunião ou qualquer outra situação. Devem conhecer a empresa como ninguém e o ambiente em que esta se integra.

O papel da tecnologia.

Em geral os agentes secretos têm acesso à última tecnologia, mas são vários os filmes que nos mostram que também se esforçam em ter em bom estado carros antigos e outras antiguidades.

Da mesma forma um empreendedor deve procurar manter o seu equipamento tecnológico em bom estado, evitando sobrecarregar o telemóvel com conteúdos desnecessários e poupando as finanças, evitando adquirir novas versões mesmo que não tragam nenhuma melhoria.

Uma exceção passa pelo software, é muito importante que este esteja sempre atualizado e adaptado às necessidades das empresas. Um software de faturação não tem de implicar um grande investimento e as vantagens são inúmeras.

A importância de se sentir bem.

Por muita paixão que sintam pelo vosso negócio, é contraproducente dedicar-lhe mais que o tempo razoável. Evitem passar noites em branco ou fazer jornadas de trabalho infinitas. Tal como um espião, é importante estarem em forma, fazerem exercício físico e cuidarem de descansar.

Profissionalismo versus emoção.

Há que evitar tomar decisões quando os ânimos estão exaltados. Um bom profissional sabe que não deve tomar decisões quando alterado pelas emoções, devem procurar a calma e agir de forma racional.

Parcerias de confiança.

Como qualquer aventureiro, uma parceria de negócios só faz sentido se tiver por base confiança. Senão conhece a pessoa há muito tempo, pode ser preferível aguardar.

Uma má associação pode ser letal para um agente e complicada para uma empresa, procurem escolher bem as pessoas com quem se associam.

Ter uma empresa é uma aventura, um empreendedor deve procurar estar na sua melhor forma e bem preparação para conseguir superar os desafios que se colocam.

 

 

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Começar uma carreira de freelancer: Alguns passos essenciais para o sucesso

Os primeiros tempos como freelancer podem ser frustrantes e difíceis, mesmo quando é algo planeado e desejado há algum tempo. A alegria de finalmente desenvolver um projeto independente pode ser obscurecida pela incerteza de rendimentos.

Alguns freelancers tornaram-se trabalhadores independentes por necessidade, perante a falta de oferta de empregos tradicionais na sua área. Para estes acaba por ser mais fácil, não têm de se recordar constantemente de como era trabalhar com um rendimento certo e com os benefícios.

Divulgar junto dos amigos.

A primeira coisa a fazer quando se inicia a atividade como freelancer é divulgar junto de amigos e familiares. Por vezes existe alguma timidez e confunde-se divulgar com uma atitude auto-promoção. Enviar alguns e-mails e sms quando se está a começar pode ser fundamental para se angariar algum trabalho.

Plataformas de trabalho digital.

Existe a ideia feita que locais como Linkedin não merecem o investimento mas tudo depende da forma como são utilizados. É importante saber quem é o cliente ideal e tomar o tempo para colocar propostas novas todos os dias ou todas as semanas.

Conferências e eventos.

Assistam a conferências que sejam importantes para a vossa atividade e aproveitem para mostrar o vosso portfólio, entregar cartões e divulgarem o vosso trabalho junto de potenciais clientes.

A importância do portfólio.

Quando se está a iniciar atividade como independente é relevante ganhar experiência e trabalhar com marcas reconhecidas, mesmo que seja um trabalho não remunerado. Se trabalhar para grandes empresas de forma gratuita vos deixar desconfortáveis, podem sempre desenvolver trabalho para uma ONG reconhecida.

Não há nada mais desinteressante que um currículo cheio de ideias mas vazio de experiência prática. Também devem procurar reunir testemunhos de clientes sobre a experiência de colaboração comum.

Software de faturação.

Qualquer empresa na sua relação com os clientes necessita de um software de faturação eficiente e rápido que permita poupar tempo. A gestão de tempo é valiosa para um freelancer, que depende exclusivamente de si.

De nada serve numa fase muito inicial, gastar tempo e dinheiro em publicidade, é preferível esperar por um momento propício em que já tenham reunido trabalhos suficientemente chamativos.

Na primeira fase é prioritário conseguir pagar as despesas e dar consistência ao negócio, recordando sempre os motivos que levaram a esta opção, nem sempre fácil mas com recompensas a longo prazo.

 

 

 

 

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6 Passos para construir uma empresa rentável

Construir uma empresa rentável é um desafio para qualquer empreendedor e neste artigo vamos abordar 6 passos fundamentais e não convencionais para atingirem os vossos objetivos.

Influencers Marketing

Aceitar qualquer proposta de negócio, mesmo que pareça pequena desde que se dirija aos seus clientes alvo, e envie uma mensagem de positiva de confiança na empresa chamando a atenção aos influencers em marketing. Este influencers são fundamentais para passar esta mensagem de confiança, o que resulta numa expansão da relações de negócio e estabelecendo referencias para o futuro.

Partilhar conhecimento.

Ter uma atitude generosa de partilha de conhecimentos, tornando-se uma referencia de estudo. Uma postura de transparência em comparação com a concorrência, é algo que envia uma mensagem positiva aos consumidores.

Catástrofes que são oportunidades.

Procurar olhar a adversidade como um estímulo e oportunidade, não recusando desafios e tentando dar resposta a todos os pedidos dos clientes.  Se o resultado for positivo irá transformar-se num caso de sucesso e gerar um feedback muito positivo.

Vendas estratégicas.

Por vezes é possível fazer vendas dentro de uma indústria de forma acelerar as vendas, e desta forma pode ser possível transformar concorrentes em aliados. Em vez de competir com outros leaders de mercado, formar uma parceria estratégica e revender aos clientes do parceiro.

Acompanhar resultados.

Mesmo quando as vendas estão a correr bem, é importante acompanhar os números de forma atenta. Manter uma observação próxima da evolução do negócio é a única forma de acompanhar o crescimento, alimentando-o corretamente.

Um software de faturação é essencial ao desenvolvimento da empresa, nomeadamente tendo acesso a relatórios de gestão que permitem acompanhar as principais key metrics.

Contratar as pessoas certas.

Na contratação devem ter em conta o equilíbrio das equipas. O talento é essencial para o desenvolvimento de uma empresa mas apenas leva as empresas até um certo ponto.

Para crescer as empresas têm de arriscar em alguns passos menos convencionais, são esses voos que as tornam matéria referências e possibilitam um real crescimento.