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Gestão de Empresas

Gestão de Empresas

Como expandir internacionalmente o seu negócio

Quando as empresas se expandem para mercados internacionais, necessitam ganhar a confiança dos seus parceiros locais e dos consumidores para atingirem o sucesso.

A forma mais habitual passa por enviar alguns executivos para estabelecerem ligação com os parceiros locais e contratarem serviços de distribuição. Uma outra forma é contratar empresas locais que representem os seus serviços e produtos.

Ambas as estratégias são exigentes em termos de tempo e implicam a presença de executivos por semanas ou meses nos mercados externos. Os custos são também elevados, com um investimento alto para iniciar o processo.

Um novo tipo de parceiro local

O crescimento das redes sociais originou um novo tipo de parceiro : os influenciadores locais. Líderes de opinião com muitos seguidores nas redes sociais desenvolvem conteúdos, criando vídeos ou podcasts que geram interação.

Eles gerem comunidades online nas várias plataformas e também offline com eventos que proporcionam um contacto com os fãs. Estes seguidores procuram conselhos sobre todo o tipo de temas.

Influencer marketing

Esta prática significa mais do que pagar a celebridades para promoverem um produto. Devem ser especialistas com plataformas em expansão e com noções de estratégia.

Empresas ligadas com indústrias na área da moda, beleza, brinquedos ou consumo de gadgets eletrónicos colaboram com uma variedade de influenciadores em diferentes campanhas. Estes negócios com diferentes escalas recorrem a influenciadores locais para acelerar o seu crescimento internacional.

Não deixe de ler a segunda parte deste artigo, onde vamos ver como implementar de forma eficaz estratégias de marketing com recurso a influencers.

 

 

 

 

 

Gestão de Empresas Sage Enterprise Management

Casos de sucesso: Empresa Nova Arroz

A empresa Nova Arroz, é na sua origem uma empresa familiar fundada em 1979. Assumiu a missão de transformar, comercializar e colocar no mercado produtos de qualidade, nomeadamente arroz.

Todos os produtos seguem regulamentação que garante a Segurança Alimentar dos mesmos, satisfazendo as necessidades dos clientes e consumidores. A Nova Arroz necessitava automatizar todos os processos de negócio com clientes, parceiros e fornecedores. Era urgente conseguir desenvolver uma estratégia tendo por base toda a informação e atividades da empresa.

Após uma análise do mercado, a Nova Arroz selecionou o software Sage X3. Constataram as potencialidades e a real capacidade para dar resposta ao grau de exigência da empresa, cumprindo objetivos estabelecidos.

A implementação superou as expetativas, no desenvolvimento de recursos específicos, como a aquisição de matérias primas ou com o processo de exportação.

Saiba mais sobre este caso de sucesso aqui.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Gestão de Empresas Sage Enterprise Management

4 desafios que as empresas devem enfrentar quando começam a crescer

À medida que as empresas crescem, surgem novos desafios que têm de ser ultrapassados. Alcançar o crescimento e conseguir manter o equilíbrio da estrutura é fundamental.

A expansão da empresa permite todo o tipo de novas oportunidades, tanto para o negócio, como para os colaboradores. Neste artigo, vamos ver algumas sugestões para ultrapassarem os desafios.

Necessidades a nível de Recursos Humanos

É essencial não sobrecarregar a equipa com trabalho, procurando encontrar reforços adequados às necessidades da empresa. Um aumento do número de funcionários implica uma melhor organização administrativa, para que não existam falhas.

Diferentes necessidades dos consumidores

O crescimento traz, de forma inevitável, um leque mais variado de clientes, cada um com as suas necessidades e expectativas particulares. Devem analisar constantemente a informação disponível, de forma a identificar corretamente estas necessidades. Uma boa comunicação possibilita uma melhor relação entre clientes e empresa.

Um software de gestão

Um software de ERP facilita o acompanhamento de todos os processos da empresa que, com o crescimento, se tornam cada vez mais complexos. Uma das soluções de ERP Sage permite maximizar a eficiência da empresa, para que exista uma visão de 360°.

Enfrentar a competição

É normal que o crescimento origine novos competidores. É importante acompanhar os passos das empresas que lutam pelo mesmo espaço, desenvolvendo estratégias que permitam manter clientes e, simultaneamente, angariar novos.

Em conclusão:

De todos os pontos referidos, é provável que o mais importante seja a salvaguarda da cultura da empresa. É essencial que a organização mantenha vivo aquilo que a torna especial e partilhe esses valores com colaboradores e clientes.

 

 

 

 

 

 

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Liderança: aprenda a tomar decisões de forma mais eficaz

Fazer escolhas faz parte de ser adulto, mas nem sempre é fácil tomar decisões que afetam os outros. Ocupar uma posição de liderança implica aprender a lidar com sentimentos de culpa ou de generosidade, que surgem no decorrer da tomada de decisão.

Um novo estudo da Universidade de Ohio sugere uma abordagem que permitirá minimizar sentimentos negativos associados à tomada de decisão.

Um quadro mental favorável à tomada de decisão

De acordo com um estudo levado a cabo pelo investigador Paul Stillman, existe geralmente um conflito entre o que parece ser a melhor decisão e a decisão que mais nos favorece. A melhor decisão é aquela que contempla um quadro lato de informação, com um resultado que beneficia os envolvidos.

No estudo, envolvendo 100 alunos, foi pedido que tomassem decisões tendo por base dois quadros diferenciados. Numa das experiências, solicitou-se aos alunos que tomassem decisões baseadas em dados mais imediatos e, numa segunda experiência, foi-lhes pedido que decidissem tendo em conta uma visão global. Deveriam procurar formas de aumentar um investimento e de o dividir de forma equilibrada pelo grupo.

As decisões que visavam o bem-estar comum, num quadro geral, também eram as que beneficiavam mais o decisor.

Passar da experiência à aplicação nas empresas

O passo seguinte é: como implementar esta forma de tomar decisões dentro de uma empresa? Quase sempre as escolhas são feitas com pouco tempo e escassez de dados.

Contar com um software de ERP também pode ajudar na tomada de decisão. O acesso a relatórios de gestão permite obter dados atualizados constantemente. Sage ERP tem várias opções adaptadas às diferentes dimensões das empresas.

É necessário criar algum distanciamento em relação ao problema, como se fosse algo que se observa ao longe. Quanto maior o afastamento, mais fácil será a tomada de decisão, conseguido uma opção equilibrada que beneficie todos os envolvidos (incluindo o próprio). Uma das formas de criar este espaço é imaginar que se trata de um problema de outra pessoa, sobre o qual nos foi pedido conselho.

Em conclusão:

Tomar decisões de forma equilibrada permite diminuir a ansiedade associada à tarefa decisória. Melhore a sua liderança, decida com uma postura de distanciamento e tendo por base dados quantitativos fornecidos por um software de confiança.

 

 

 

 

 

 

 

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Levi’s Strauss: uma nova estratégia – segunda parte

No artigo de hoje, acompanhamos a nova estratégia em cinco partes que permitiu à empresa Levi’s Strauss recuperar de um momento de crise.

O novo CEO estabeleceu a necessidade de identificar e reforçar o Core Business, expandir o negócio, apostar nas vendas online, aumentar a eficiência nas operações e investir na inovação.

Core business

 Um dos pontos mais importantes passa por reconhecer qual é o core business. No caso da Levi’s Strauss, os artigos mais vendidos são as jeans masculinas. Identificar os pontos principais de vendas (cadeias como Sears, Macy’s) e os mercados de exportação.

Mesmo que não exista espaço para um grande crescimento, é essencial que esta parte do negócio se mantenha saudável.

Expandir o negócio

Identificar as áreas mais fracas e concretizar uma estratégia de expansão. No caso desta marca, as vendas de roupa feminina tinham valores baixos. Em países como o Brasil, Rússia ou Índia, a oportunidade de expansão era óbvia.

Aumentar vendas online

Outra das aprendizagens realizadas baseia-se na necessidade de liderar nas vendas online. A capacidade de controlar a apresentação dos produtos, quer nas lojas físicas próprias, quer online, tem um efeito muito positivo no aumento das vendas.

Por esse motivo, é fundamental ter a capacidade de captar os consumidores, oferecendo a melhor experiência online possível.

Excelência operacional

É extremamente importante que a nível operacional todos os processos estejam apurados. Um software de ERP da Sage permite um controle das operações e uma visão de 360° da empresa.

Investir na inovação

Por último, continuar a apostar na inovação. Desde 2013, os maiores sucessos foram gerados graças ao Laboratório de Inovação. A linha feminina, pensada para ser mais confortável, numa época em que a roupa desportiva ganhou espaço, foi uma das inovações mais bem-sucedidas.

Passado e Futuro

Deve existir sempre um equilíbrio entre passado e futuro quando se trata de uma marca com uma história tão relevante. Este caso destaca-se como exemplo para outras empresas, que se encontram num momento de estagnação e declínio. É sempre possível alterar a situação, basta uma análise aprofundada e um pensamento crítico sobre os problemas a resolver.

Leia a primeira parte do artigo aqui.